《复联4》借势营销怎么做?方法+案例都在这儿了

            2019年4月24日08时08分内容来源:鸟哥笔记


            本文3822字,阅读时间约10分钟



            作者:fatc

            来源:奇葩的脑洞(ID:fatc-qpdnd)


            文末附小编整理的11个新案例,欢迎留言补充!


            今天,4月24日十年布局的漫威宇宙迎来第一个?#26469;?#30340;大决战,《复仇者联盟4》正式上映!



            而之前的点映票价居然卖到几百块一张,预售票房也已经大破5亿人民币,漫威宇宙的刮金能力可想而知,我们就借着这个势,做一次营销推广吧!

            一、先把最好用的主题元素找到


            • 主题元素

            主题名字:漫威、复仇者联盟


            色彩:红白色


            特征:十年布局、超级英雄


            相关事物:钢铁侠、绿巨人浩克、美国?#26144;ぁ?#24778;奇?#26144;ぁ?#40657;寡妇、雷神索尔、鹰眼、蚁人等



            • 主题元素分析


            首先这一期的主题元素跟以往有点不一样,以往都是直接从名字、色彩特征等逐一分析,选取其中之一,然后提炼某个品牌特性(卖点)与之切合,营销成品只突出一个记忆点。


            ?#20040;?#30340;主题元素不太一样,主题元素里面包含的读者(顾客)熟悉的内容太多,由此产生两个后果:


            一方面是读者(顾客)熟悉的内容多,那么可以利用的元素就多,也就意味着可以把更多的品牌特性融合进去;


            在这基础上就造成第二个方面的后果,营销成品的形式不再适合选用单张海报,而更应该选择可以容纳品牌特性多的成品形式,比如系列海报。


            系列海报,是相对单张海报而言的概念。


            我在之前的文章有提过一个观点——文案、创意也好,本质都是面向读者(顾客)的作品(营销成品),因此,对于商家来说,如?#25105;?#23548;顾客阅读、信任甚至传递商家发布的信息是网络时代营销推广的首要任务。


            但为什么单张海报不再满足于复仇者联盟这类主题的需求呢?


            1、单张海报力量不足


            在这个方面来看,单张海报拥有着两个不可忽视的缺点:


            一是单张海报容量小。


            品牌特性(?#24067;?#26159;商家信息)一般数量比较多,导致读者(顾客)青睐的信息没法放全,容易忽视了部分读者(顾客)的需求;


            如果作者(商家)不愿意丢弃品牌特性(特别是卖点),?#31185;?#22320;?#26041;?#26469;,?#21482;?#23548;致海报的信息量太大,亮点不够突出,导致读者(顾客)没有产生记忆点,依然是失败的。


            二是单张海报体量小。


            单张海报体量过小,尤其是在信息爆炸的网络时代,读者停留的时间短,很容易就被刷走了,连阅读都没完成,又谈何传递商家信息,谈何刺激消费欲望和购买决策。


            单张海报里挤在一起的商家信息,让读者无从下眼


            2、系列海报数量取胜


            而系列海报则可以同时解决这两个问题。


            系列海报顾名?#23478;澹?#22240;为数量多了,总体的容量自然也变大,品牌特性的商家信息可以分开放到不同的海报?#23567;?/span>


            既可以完整地传递出信息,又能让系列中的每一张海报保?#38047;?#26377;记忆点的信息。


            同时,系列海报在创作时往往会选择同一个模板,只是在图文上(配色、文案、卖点)上?#26143;?#21035;,相同的模板会同样会让读者产生记忆点。


            而且这种模板化的记忆点,在信息爆炸时,批?#24247;?#28044;现的系列海报还能增加曝光的可能。


            《新喜剧之王》的系列海报,里面涉及的电影,总有一?#30475;?#21160;你


            3、系列海报需要注意的地方


            单张海报的创作上难度不大,我以往都有多次提?#20581;?#32780;系列海报则需要考验多方面的能力,其中有三个方面需要注意的:


            首先是要设置同一模板


            同一模板的作用上文有解释过,是通过联想来放大记忆点。而且同一模板的设?#27809;?#33021;减轻工作量,为营销造势(就像统一服装一样)。


            然后是保持文案的连贯性。


            连贯性是?#35813;?#19968;张海报之间都有?#27426;?#30340;逻辑联系,往深来说可以有情节,往浅来说需要有相似性。这样才能?#36141;?#25253;形成整体性的宣传效果,就像文学作品中的排比句,形成排山?#36141;?#30340;压倒性气势,


            最后是主题品牌一?#27426;?#24212;。


            如上文所述,主题元素里面拥有读者(顾客)熟悉的大量内容是系列海报的基础,而这时想把大?#24247;?#21697;牌特性融入进去,就必须要做到系列下一张海报只出现一个主题元素,并与之对应相切合的一个品牌特性。


            考拉海购的系列海报

            每款产品与?#24230;?#27665;的名义》每个角色特性对应


            能达到系列海报效果的成品形式有很多,正如我一直提的观点——主题元素、品牌特性、目标受众、传播?#25945;ā?#25104;品形式这五个影响营销创作的因素内部,也会互相影响着——而这一次就是主题元素、品牌特性、目标受众影响了成品形式的选择。


            而在复联这个主题元素中,我是建议选择系列海报。


            而在复联这个主题中,元素我建议选用超级英雄角色,特别是钢铁侠、绿巨人、美国?#26144;ぁ?#38647;神索尔、鹰眼这五个角色,因为读者最为熟悉,而且也是复联4的主角。至于黑寡妇,因为名字不太好,所以可以不用。



            二、然后开始做创意分享


            复仇者联盟


            分析:可以用谐音的方式,仿拟出适合的名词。比如可以谐音为:


            • 裤愁者联盟(适合淘宝、天猫、优衣库等服饰或百货类品牌)

            • 付愁者联盟(适合移动支付,包括微信支付、支付宝、pos机、网银类等品牌)

            • 腹愁者联盟(适合外卖或饮食品牌,比如饿了么就最适合了)

            • 孤愁者联盟(适合社交、相亲类品牌,孤单孤单)

            • 妇愁者联盟(适合女性用品或者家庭日常类品牌)

            • 辅愁者联盟(适合教育机构、培训机构,辅导辅助)

            • 腐臭者联盟(适合卖点为保险的品牌,比如冰箱冰柜)

            • 付酬者脸懵(适合为小?#25512;?#19994;做金融服务的品牌)


            注意:以上并非最终文案,而是创意切入点,需要根据卖点重新整合。



            同时也可以选用复仇者联盟的logo作为切入点:



            案例:福特系列海报


            << 滑动查看下一张?#35745;?>>


            钢铁侠


            分析:钢铁侠的特点是“浑身钢铁?#20445;?#20063;就是稳固、坚挺,铁罐子保护着?#32422;海?/span>色彩是红色为主带一点金色,同时也是科技感、学霸、能飞的代表。



            雪碧:红色+科技



            百度杀毒:红色+能飞+学霸+科技感



            腾讯?#21482;?#31649;家:红色+能飞



            欧莱雅:红色+盔甲保护



            英菲尼迪:科技感


            绿巨人浩克


            分析:最大的特点当然就是绿色,而绿色又可以?#30001;?#20026;环保。同时也有力大无穷、破坏力强、无所畏惧、短裤的特征。


            腾讯?#21482;?#31649;家:力大无穷+破坏力强+绿色


            欧莱雅:力大无穷+短裤



            立邦:绿色(环保)


            比亚迪:绿色(环保)+无所畏惧


            雪碧:绿色+无所畏惧



            百度杀毒:力大无穷+绿色+破坏力强



            英菲尼迪:绿色+力大无穷


            美国?#26144;?/span>


            分析:最大的特点就是盾牌,盾牌可以?#30001;?#20026;保护、呵护、防护


            腾讯?#21482;?#31649;家:盾牌(守护)


            欧莱雅:盾牌(守护)


            妮维雅:盾牌(守护)


            比亚迪:盾牌(化成车轮)


            百度杀毒:盾牌(保护)



            雪碧:盾牌(保护)


            雷神索尔


            分析:锤子、召唤雷电、披风是最大的特点。锤子可以?#30001;?#20026;千锤百炼,雷电可以?#30001;?#20026;速度快、效率快、充电。


            腾讯?#21482;?#31649;家:锤子+召唤雷电


            欧莱雅:锤子+召唤雷电



            百度杀毒:召唤雷电


            鹰眼


            分析:鹰眼最大的特点就是精准射箭,可以?#30001;?#20026;慧眼、精确等。


            腾讯?#21482;?#31649;家:精准




            英菲尼迪:精准



            留意以上案例的读者能都会发现,很多海报其实是同一个的系列海报的一张,这正印证了我开篇提到的成品形式选择。成品形式多种多样,需要根据具体情况来选择。



            ?#26053;?#23567;编也整理了一些品牌的借势营销案例:


            1、H5之《漫威英雄集结令》


            毒舌电影团公众号做了一个集卡抢首映票的H5:

            PS:活动已经结束



            2、跨界合作之可口可乐


            今年3月,漫威与可口可乐合作设计《复联4》限定款零度可乐罐包装:钢铁侠、美国?#26144;ぁ?#40657;寡妇、绿巨人、雷神和蚁人等6款角色设计的12款造型分别出现在零度可乐的包装上。



            除了联名周边,可口可?#38047;?#28459;威还在电影上市前夕推出隐藏版预告片《The chase》。



            3、跨界合作之五芳斋


            同样在今年3月,国内老字号品牌五芳斋宣布与漫威合作:端午节前夕,在《复联4》北美上映的节点上,将推出“五?#21450;?#38712;”、“五芳联盟”两款漫威系列粽子产品。


            其中,“五?#21450;?#38712;”产品是以灭霸“能量宝石手套”和紫色色彩概念,打造的一款全新漫威形象的粽子礼?#23567;?/span>



            4、跨界合作之Hertz租车


            《复联4》即将上映之际,作为百年历史的汽车租赁品牌Hertz(赫兹)于近期发布了一支电视广告《Avengers: Endgame - No Drama》。广告?#24425;?#20102;在Hertz租车公司不会有任?#25105;?#22806;事故,因为意外只会出现在4月26日上映的《复联4?#20998;小?/span>



            5、跨界合作之安踏


            配合3月8日《惊奇?#26144;ぁ?#30340;上映与《复联4》的定档,安踏漫威联?#31181;?#30917;推出漫威超级英雄系?#20449;?#38795;。



            6、即刻4.24放假看首映


            《复联4首映放假通知》


            Dear all:


            临时决定,明晚观?#30784;?#22797;仇者联盟4》零点首映的员工次日上午放假,下正常上班。如果解决太虐可以全天放假。请凭购票截图提前联系职能部门登记。


            惊不惊喜,意不意外?为了员工看复联4都当天放假了!



            7、借势互动之瑞幸


            距离《复联4》上映还有23天,洛基已经按捺不住了…


            (按捺不住想喝瑞幸了)



            8、借势互动之知乎


            本期圆桌中,我们与迪士尼一起,邀请到了漫威漫画总编 CB Cebulski ?#32422;?#20960;位「行家」,一起再次走进漫威宇宙,聊聊这十年间生动的点点滴滴


            知乎圆桌?#33268;?#21313;年漫威:



            9、借势营销之Jeep


            在某影城订复联4的票,却发现已订座位是用Jeep汽车做的显示。



            10、借势营销之京东


            #上京东 打响终局之战#


            从复仇者身上汲取灵感,由“京东·复联宇宙能量研发部“耗时“数年”完成的?#27602;?#19996;超级APP》首款概念宣传片正式上线!只需一句“Super APP?#20445;?#20320;将能体验京东带来的超级功能!颠覆你的想象,开启全新网购时代!



            年度期待的#复仇者联盟4:终局之战#马上就要来了!


            这里有一封来?#26376;?#23041;宇宙的密函等你开启,打开京东APP搜索“终局之?#20581;被?#21462;属于你的神秘终局任务!和英雄一起逆转终局,不惜一切代价!


            #上京东 打响终局之战#



            作为#复仇者联盟4:终局之战#

            官方电影推广合作伙伴,京东APP站内将全程直播复联4影迷盛典!上京东,看英雄归来



            11、借势营销之杰士邦


            逆转无限,?#26144;?#24320;始。JJ正式?#23588;?舒?#31361;?#40831;者联盟# 你的一口大白牙和性福生活由我们共同守护!关注@舒客Saky 和@杰士邦官方微博 ,@三位好友 助力,5月7日?#32479;?#22797;联定制款声波电动牙刷礼包1份,从刷牙开始享受生活!



            -END-



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